In den USA ist in den 80′er Jahren mit dem sogenannten Guerilla-Marketing eine neue Werbeform entstanden, die das Ziel hat, mit sehr geringen finanziellen Mitteln eine größtmögliche Wirkung zu erzielen. Geprägt wurde der Begriff von dem amerikanischen Unternehmensberater Jay C. Levinson, der im Jahr 1994 sein „Guerilla Marketing Handbuch“ veröffentlichte, das bis heute in 42 Sprachen übersetzt und weltweit rund 14 Millionen Mal verkauft wurde. Beim Guerilla-Marketing wird der hohe Kapitaleinsatz durch viel Kreativität und Fantasie ersetzt, um potenzielle Kunden durch diese etwas andere Art des Marketings auf sich aufmerksam zu machen.

Mit der zunehmenden Verbreitung des Internet hat sich das Guerilla-Marketing in den vergangenen Jahren stark verändert. Denn ein wesentlicher Bestandteil beim Guerilla-Marketing ist die Verbreitung der Werbebotschaften durch die Zielgruppe selbst. Der schnelle Informationsaustausch über Mails, Blogs, Foren und über die sozialen Netze wie Twitter und Facebook, sorgt im Guerilla-Marketing dafür, dass sich Kampagnen und ihre Inhalte wie ein Lauffeuer verbreiten können. Speziell für kleine und mittlere Online-Händler, die über keine großen Werbebudgets verfügen, bilden die Guerilla-Strategien eine kostengünstige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erlangen.

Das bekannte Online-Magazin Internethandel.de widmet sich in seiner aktuellen Ausgabe (Nr. 103, Mai 2012) ausführlich dem Thema „Guerilla-Marketing – Kreative Werbestrategien mit Low-Budget-Ideen“. Nach einer Einführung in die Grundlagen des Guerilla-Marketings erhalten Online-Händler schlüssige Informationen über Guerilla-Konzepte speziell für den E-Commerce. Zahlreiche Praxisbeispiele bieten Anregungen zur Entwicklung eigener Strategien und Kampagnen. Interessierte Leser können eine Leseprobe von Internethandel.de anfordern.

Vor dem Update empfiehlt es sich ein Backup der Webseite anzulegen, um im Falle eines fehlerhaften Updates den ursprünglichen Zustand wiederherzustellen.

Weitere Informationen und die Update-Files findet man auf der offiziellen Seite von joomla.org.

Wichtig für erfolgreiche E-Commerce-Projekte ist ausserdem eine ergänzende Vertriebsstrategie, die zum Unternehmer und seiner Geschäftsidee passt.

Das Online-Magazin INTERNETHANDEL widmet sich schwerpunktsmäßig in der aktuellen Ausgabe (Nr. 102, April 2012) umfassend derartigen Strategien und stellt  vier Konzepte vor, mit denen sich die Erfolgschancen im E-Commerce deutlich steigern lassen. Im einzelnen führt der Artikel in die Strategien DropShipping, Abo-Commerce, Online-Offline-Kombination und Affiliate-Marketing ein. Hierbei werden die einzelnen Methoden und Instrumente mit vielen Beispielen aus der Praxis, mit Erfolgsgeschichten und mit Checklisten ausführlich erläutert.

• Unter dem Stichwort DropShipping versteht man ein Handelsmodell, bei dem Online-Händler die Lagerhaltung und den Versand ihrer Produkte den jeweiligen Lieferanten überlassen und sol ihren Kapitalbedarf und auch die Kosten und den Arbeitsaufwand für die Logistik deutlich reduzieren.
• Unter den Begriff Abo-Commerce versteht man Handelskonzepte, die sich mit Produkten beschäftigen, die durch Verbrauch oder Verschleiß regelmäßig benötigt werden und die sich daher zum Versand per Abonnement eignen.
• Die Online-Offline-Kombination beschreibt die erfolgreiche Verbindung von einem  Ladengeschäft auf der einen und einem innovativen Online-Shop auf der anderen Seite.
• Das Thema Affiliate-Marketing beschäftigt sich mit Möglichkeiten, seine Umsätze als Internet-Unternehmer hauptsächlich oder ausschließlich aus den Provisionen anderer Händler zu beziehen.

Letztendlich bleibt es jedem Online-Händler selbst überlassen, aus den vorgestellten Handelskonzepten diejenigen Komponenten für das eigenes Unternehmen zu nutzen und zu kombinieren, um für sich selbst die größten Erfolge zu erzielen.

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Für weitere Informationen zur Erstellung und Pflege von Webseiten mit Joomla! steht in München die Joomla-Webagentur webuco zur Verfügung.

Bei der Wahl der Rechtsform hat man grundsätzlich die Auswahl zwischen Einzelunternehmen, Personengesellschaft und Kapitalgesellschaft. Einzelunternehmen und Personengesellschaften bieten den Vorteil, dass sie sich ohne großen bürokratischen Aufwand gründen lassen und auch im laufenden Betrieb nur mit einem vergleichsweise geringen Administrationsaufwand verbunden sind. Dafür haften hier Inhaber oder Gesellschafter allerdings auch mit ihrem vollständigen Privatvermögen in unbegrenzter Höhe. Wer Wert auf eine Haftungsbeschränkung legt, für den ist die Gründung einer Kapitalgesellschaft die Ultima Ratio. Der Nachteil hierbei ist das erforderliche Stammkapitel von 25.000 Euro (GmbH), bzw. 50.000 Euro (Aktiengesellschaft). Gerade für Existenzgründer und Jungunternehmer ein häufiger Grund, sich am Ende doch für ein Einzelunternehmen oder eine Personengesellschaft zu entscheiden.

Seit Ende 2008 hat der Gesetzgeber allerdings eine weitere Rechtsform unter den Kapitalgesellschaften eingeführt. Die Rede ist hier von der haftungsbeschränkten Unternehmergesellschaft, auch UG (haftungsbeschränkt), Mini GmbH oder 1-Euro-GmbH genannt.  Die UG ist im Prinzip eine vollwertige GmbH, die jedoch bereits ab einem Stammkapital in Höhe von nur einem Euro gegründet werden kann. Der Gründungsaufwand ist dabei überschaubar, die Gründungskosten sind durch ein standardisiertes Verfahren vergleichsweise niedrig. Somit eignet sich die UG (haftungsbeschränkt) vor allem für Existenzgründer mit wenig Kapital. Das Online-Magazin Internethandel.de hat die Schwerpunktstory der aktuellenAusgabe (Nr. 101, 03/2012) dieser neuen Rechtsform gewidmet.

Die umfangreiche Titelstory stellt die haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft ausführlich vor. Hier wird die Gründung einer solchen Gesellschaft schrittweise erklärt und die damit verbundenen Kosten aufgeführt. In verständlicher Form wird dargelegt, welche rechtlichen und steuerlichen Pflichten mit dem Betrieb einer UG verbunden sind und welche Rechte man dafür genießt. Neben den theoretischen Ausführungen werden anhand von zwei Kurzinterviews mit Online-Händlern, auch praktische Erfahrungen mit der Mini-GmbH beschrieben.

Weitere Informationen gibt es auf internethandel.de. Hier kann auch eine kostenlose Leseprobe angefordert werden.

Geschäftsideen aus Amerika erobern die Welt

Viele neue Trends, die auch in Europa inzwischen voll eingeschlagen haben, liegen Geschäftsideen zugrunde, die aus Amerika stammen. Seien es Online-Marktplätze, auf denen Angebote zwischen Anbietern und Kunden vermittelt werden oder z.B. Online-Agenturen für die weltweite Vermittlung von Privatunterkünften. Die Gutscheinplatform GROUPON deren Wert inzwischen auf mehrere Milliarden Euro taxiert wird, kennt inzwischen fast jedes Kind. Auch globale Trends wie Social Media (Facebook, Twitter, …) haben Ihren Ursprung ebenfalls in den USA. Aber es sind nicht nur bekannte Trends aus den USA, die Potenziale für Europa bieten, sondern auch noch weitgehend unbekannte Geschäftsideen aus Amerika bieten das Potential bei uns Erfolg zu haben, wie auch die folgenden Beispiele zeigen.

Schule und Studium kosten viel Geld und Lehrbücher sind nun mal keine Groschenromane. Was liegt da näher, als sie nach Gebrauch wieder Gewinn bringend zu verkaufen. In Amerika jedenfalls ist der Ankauf gebrauchter Lehrbücher bereits bestens organisiert – zum Vorteil für beide Seiten.

Ein anderes Beispiel ist die Solar-Handtasche. Ideen und Projekte rund um das Thema Solarenergie begründen einen Boom sondergleichen, dem keine Grenzen gesetzt zu sein scheinen. Noch ist die mit Solarzellen bestückte Solar-Handtasche zum Aufladen von Mobiltelefonen ein Prototyp. Aber demnächst wird sie vielleicht schon überall zu kaufen sein.

Mieten statt kaufen ist ein anderer Megatrend, der sich in den USA entwickelte und auch bei uns zunehmend durchzusetzen beginnt. Kinderspielzeug bietet sich dafür geradezu an, denn der Nachwuchs entwickelt sich derart schnell, dass teuer gekauftes Spielzeug oft schon bald nicht mehr von Interesse ist und neue Spielwaren interessant sind. Der ständige Kauf von neuem Spielzeug geht gewaltig ins Geld. Die Idee gebrauchtes Spielzeug zu vermieten ist hingegen eine ideale Lösung, den Geldbeutel zu schonen und den Kindern trotzdem die Nutzung vieler verschiedener Spielsachen zu ermöglichen.

Ein weiteres Beispiel ist die Vermietung gebrauchter Computerspiele. Denn durch die Vermietung gebrauchter Computerspiele lässt sich nicht nur gutes Geld verdienen, sondern auch Credits, mit denen sich Computerspielbegeisterte die Spiele, die sie selbst nicht besitzen, von anderen ausleihen können. Dadurch lassen sich neue Spiele quasi zum Nulltarif nutzen. Bei der wachsenden Flut an Computerspielen und entsprechender Nachfrage sicher auch für Europa und Deutschland ein hochinteressantes Konzept, das nachahmenswert sein könnte.

Nichts scheint unmöglich wenn man sich mit Geschäftsideen aus den USA näher befasst.  So sehr der eine oder andere vielleicht dem „American Way of Life“ kritisch gegenüberstehen mag – eines kann man den Amerikanern nicht absprechen: Mut zu neuen und außergewöhnlichen Schritten. Denn sonst hätte der Personalcomputer nie seinen Siegeszug um die Welt antreten können und das Internet wäre eine rein akademische Angelegenheit geblieben. Inzwischen werden aber auch in Deutschland tolle und viel versprechende Geschäftsideen geboren. Damit das so bleibt und sich noch viele angehende Gründer ermutigt fühlen neue Wege zu beschreiten gibt es das Internetportal Geschäftsideen.de.

Haben Sie auch schon einmal darüber nachgedacht, mit Ihren ganz persönlichen Geschäftsideen den Sprung in die Selbständigkeit zu wagen? Auf Geschäftsideen können Sie einen kostenlosen Onlinetest machen, um herauszufinden, welche Geschäftsidee zu Ihnen passen könnte. Ausserdem gibt es einen Geschäftsideen-Ratgeber zum Download.

Interessierte Leser können hier eine kostenlose Leseprobe von Internethandel.de anfordern.

Wie aber findet man nun überhaupt Großhändler oder Hersteller, die DropShipping Leistungen anbieten? Hierzu gibt es prinzipiell drei Möglichkeiten.:

1. Einbeziehung vorhandener Lieferanten

Wenn Sie bereits im Online-Handel aktiv sind, dann sollten Sie Ihre bestehenden Lieferanten gezielt ansprechen, ob sie auch DropShipping Leistungen anbieten. Ist dies nicht der Fall, dann können Sie versuchen Ihren Partner von den Vorzügen dieses Modells überzeugen. Ihr beiderseitiger Vorteil: Sie kennen einander bereits recht gut, haben Erfahrungen miteinander gemacht und Vertrauen aufgebaut. Dies ist die ideale Grundlage dafür, gemeinsam mit dem Handel per DropShipping zu starten.

2. Eigene Recherche per Internet

Die zweite Möglichkeit zum Aufbau eines Lieferantenstamms besteht darin, selbst im Internet Unternehmen zu recherchieren und diese aktiv auf DropShipping-Angebote befragen. Hilfreich erweist sich hierbei die Verwendung des Lieferantenverzeichnisses von INTERNETHANDEL. Hier findet man die Produktsegemente und Kontaktdaten von mehr als 3.000 Herstellern und Großhändlern. Diese müssen dann noch kontaktiert werden, um die Möglichkeit einer DropShipping Kooperation zu erfragen. Die Praxis zeigt, dass nur rund 10 Prozent der Unternehmen, die man auf diesem Wege kontaktiert, einem Handelsmodell per DropShipping zustimmen.

3. Nutzung der Lieferantendatenbank von www.dropshipping.de

Der effektivste und schnellste Weg zu einem funktionieren Lieferantenstamm von DropShipping-Partnern ist die Nutzung der Lieferantendatenbank von www.dropshipping.de. Hier findet man über 125 DropShipping Großhändler aus Deutschland, die den Warenverkauf per DropShipping bereits anbieten. Die Lieferantendatenbank ist in insgesamt 18 Verkaufskategorien organisiert. Ausserdem finden sich hier auch die vollständigen Kontaktdaten der DropShipping Großhändler sowie ausführliche Portraits und Beschreibungen zu jedem aufgeführten Unternehmen.

Die Anforderungen an Lagerhaltung und Versandlogistik waren von Anfang an eine besondere Herausforderung für das Unternehmen. Da keine ausreichende Lagerfläche zur Verfügung stand, wurden die einzelnen Produkte oft erst nach der Bestellung durch den Endkunden bei den jeweiligen Lieferanten geordert. Dies führte zu langen Lieferzeiten, die heute nicht mehr akzeptiert werden. Um die Voraussetzungen für ein weiteres Wachstum zu schaffen und gleichzeitig die Belastungen der Logistik zu reduzieren, entschied sich der Unternehmer seit 2008 für die Einführung eines DropShipping-Konzepts.

Gegenüber den Onlineportal DropShipping.de berichtete Alexander Hupe über seine Erfahrungen mit dem Dropshipping-Konzept. So sieht er z.B. folgende Vorteile:

Es gibt mehrere Vorteile. Zum einen vermeidet man durch die fehlende Lagerhaltung eine nicht zu unterschätzende Kapitalbindung. Weiterhin sparen wir Ressourcen wie Lagerraum, Verpackungsmittel, Verpackungstechnik und natürlich auch Personal. Da unser Großhandel personell gut ausgestattet ist, können Aufträge auch in Spitzenzeiten (wie im Weihnachtsgeschäft) gut abgearbeitet werden.

Da der Großhandel oft schon gute Verträge mit Logistikern hat, kann man über diese Schiene meist auch recht günstig mit versenden – die Handlingkosten amortisieren sich dadurch zu Teil.

Aber auch über potentielle Nachteile beim Dropshipping kann Alexander Hupe berichten:

Es ist ein immenser technischer Aufwand nötig, um sämtliche logistischen Schritte automatisiert im jeweiligen Warenwirtschaftssystem abzubilden. Die Bestellbearbeitung soll für den Kunden ja so transparent wie möglich ablaufen. Um korrekte Aussagen an der Kunden-Hotline zu treffen, benötigt man ständig einen aktuellen Bearbeitungsstatus. Was ist mit Rückständen, wie ist die Paketnummer? Ist die Ware schon raus? 1 oder 2 Pakete? Ist die Retoure schon wieder da?

Schwierigkeit bei der Anbindung an das bestehende Warenwirtschaftssystem ist oft die teilweise veraltete oder proprietäre Software beim klassischen Großhandel bzw. mangelnde Schnittstellen.

Ein weiterer Nachteil ist die Abhängigkeit vom DropShipping-Lieferanten. Es soll vorgekommen sein, dass dieser nach einer Weile einen eigenen (Hersteller-)Shop eröffnet hat und somit dem DropShipper aus eigenem Hause Konkurrenz machte. Hier ist schon ein gewisses Vertrauen bzw. eine vertragliche Abstimmung nötig.

Setzt man mehrere DropShipping-Lieferanten ein, kann es zu Überschneidungen innerhalb einer Bestellung kommen. Daraus resultieren dann mehrfache Handling- und Portokosten je Auftrag. Das ist dann nicht immer wirtschaftlich.

Über DropShipping.de:

Das Internetportal DropShipping.de hat sich auf den Online-Handel ohne Eigenkapital und eigene Logistik spezialisiert. Interessierte Einsteiger und erfahrene Online-Händler profitieren von einem kostenlosen Ratgeber, der Schritt für Schritt den Verkauf von Produkten im Internet ohne Eigenkapital, ohne Lager und ohne sonderlichen Personalaufwand erklärt. Registrierte Anwender erhalten zudem Zugriff auf die umfangreichste DropShipping-Datenbank Deutschlands, in der geprüfte Geschäfts- und Kontaktdaten von über 125 DropShipping-Lieferanten, mit einem Warenbestand von mehr als 370.000 Produkten, aufgeführt sind.

Inzwischen ist es nicht einmal mehr nötig einen eigenen Shop zu selbst programmieren oder sich für teueres Geld erstellen zu lassen. Denn inzwischen gibt es sogenannte schlüsselfertige All-In-One Webshops. Diese lassen sich einfach an die persönlichen Wünsche anpassen. So kann der erfolgreiche Onlinehandel sofort nach der Entscheidung für einen bestimmten Anbieter und seine Shop-Plattform beginnen.

Ideal ist die Kombination: Ein fortschrittliches Handelskonzept auf der Basis von DropShipping und ein fertiger DropShipping Shop aus einer Hand.

Immer mehr Lieferanten haben diesen neuen Trend im Online-Handel erkannt und bieten ihren Partnern die Abwicklung per DropShipping und einen schlüsselfertigen DropShipping Online-Shop. Nachfolgend folgt eine kurze Vorstellung von drei dieser Anbieter.

ALSO Actebis: Der Branchenführer für Computer, Telekommunikation, Unterhaltungselektronik und Zubehör

Der ALSO Actebis Konzern ist mit eigenen Niederlassungen in zwölf europäischen Ländern vertreten und beschäftigt insgesamt rund 3.000 Mitarbeiter. Das Unternehmen hat sich auf den Handel mit Computern und Peripheriegeräten sowie auf den Verkauf von Produkten aus den Bereichen Telekommunikation und Unterhaltungselektronik spezialisiert. Das umfangreiche Lieferprogramm des Konzerns basiert auf mehr als 100.000 verschiedenen Produkten. Der ALSO Actebis Konzern bietet seinen angeschlossenen Wiederverkäufern sowohl DropShipping als auch einen eigenen Händlershop an. Der Mietshop steht ab einer monatlichen Gebühr in Höhe von 99,00 Euro zur Verfügung. Als Einrichtungspauschale wird eine einmalige Gebühr in Höhe von 199,00 Euro berechnet. Produkttexte, technische Daten und Produktbilder können aus der ALSO Actebis Datenbank übernommen werden.

HEGA GmbH: Der Großhandel für Heimtierbedarf

Im Jahre 1990 gegründet ist die HEGA GmbH heute einer der größten Multimarken Anbieter für Produkte rund um den Heimtierbedarf. Das umfangreiche Sortiment umfasst über 6.000 Produkte. Für interessierte Online-Händler bietet die HEGA GmbH sowohl umfangreiche DropShipping Funktionen als auch einen eigenen Mietshop an. In das Shopsystem können sowohl Produkte des Unternehmens als auch eigene Artikel eingestellt werden. Die benötigten Produkttexte und Abbildungen können dabei für die HEGA Produkte direkt übernommen werden. Die Nutzung des Mietshops kostet eine Pauschale in Höhe von 39,00 Euro.

einsAshop: Der Anbieter für Werkzeuge, Trendprodukte und Werbeartikel

Seit der Unternehmensgründung im Jahre 2003 hat sich einsAshop auf den Handel mit Werkzeugen, Maschinen, Trendprodukten und Werbeartikeln spezialisiert. Das umfangreiche Sortiment basiert aktuell auf mehr als 14.000 Produkten. Online-Händlern steht neben umfangreichen DropShipping Leistungen auch ein flexibles Mietshopsystem zur Verfügung. Dabei können in den Shop sowohl die Artikel von einsAshop als auch eigene Produkte eingestellt werden. Für die Einrichtung des Mietshops berechnet einsAshop eine einmalige Gebühr in Höhe von 98,00 Euro. Monatlich kostet die Nutzung des „All-in-One“ Webshops 69,90 Euro.

Die Gründung eines eigenen Online-Shops auf DropShipping-Basis und einem fertigen Mietshop bietet Unternehmensgründern zahlreiche Vorteile und ermöglicht einen einfachen Einstieg in die berufliche Selbständigkeit. Viele Informationen und nützliche Tipps zum Thema bietet das Internetportal DropShipping.de. Registrierte Anwender erhalten ausserdem Zugriff auf die umfangreichste DropShipping-Datenbank Deutschlands, in der geprüfte Geschäftsdaten von über 125 DropShipping-Lieferanten aufgeführt sind.